豪商 第30节

羊毛出在羊身上，哪儿有白给的东西，我才不上当。也不用盒子，直接装在小箱里带回去，组装好提过去，随便裁剪一块漂亮缎子一盖，送到之后顺手一抽，惊艳亮相，还能收回来下次继续用呢，分文不花！

一两是不可能一两的，双方好一番讨价还价，最后定为一两三钱。

明月有意培养七娘，出门后就问：“你觉得我买这些做什么？”

七娘想了想，“送人？固县那些人。”

“是不是觉得多此一举？”明月笑道。

七娘摇头，“您是有本事的，这么做自有一番道理。”

“不，你得细想，”明月停住脚步，看着她的眼睛，“你不能把自己当成只会卖苦力、拼命的伙计，以后我可能要你帮我做很多很要紧的事，只会跟着走是不成的。”

卖苦力谁不会？码头上成堆的人！几十个铜板就能使唤一整天！

摊子越铺越大，事情也越来越多，独木难支，明月需要真正的心腹，而非只长了四条腿会跑的木头。

要紧的事？七娘下意识摇头，“不不，我不行的。”

“你行！”明月斩钉截铁，“我不会看错人的，之前你胆小，如今不也知道打回去了？以前你也不会说官话，如今不也学了不少？连北地方言都会几句，丝绸也能认几样……”

七娘眨眨眼，啊，不知不觉中，我学了这么多么？

明月最后添了一把狠的，“若你不行，以后我就找别人。”

“行！”七娘额头上的青筋都鼓起来了，“东家，我行的！”

从来没人对她这样好，从来没人觉得她能成事，她不想走！

明月满意地笑了，“这就是了。”

她带着七娘慢慢往前走，看见街边有卖橘子的，便停下来挑选，“我要他们认我的货，只认我的货。”

比如这里分明有好多卖橘子的，乍一看似乎都不差，可偏偏就是有的忙不过来，有的半个人也无。

她一定要做忙不过来的那个。

七娘不大明白，“东家勤快，上的货又新又好，自然来买您的。”

摊主主动剥开一只橘子递过来，清新的果香瞬间弥漫，“尝尝吧，甜得很！尝了再买。”

明月接过来，尝了一瓣，果然酸甜可口，又叫七娘也吃。

论挑选橘子，闽南出身的七娘可比明月内行多了，尝过后觉得滋味儿不错，便弯腰在橘红色的小球堆里挑挑选选。

她仿佛拥有可以一眼看穿橘子内心的强大能力，两只手抓得飞快，不一会儿就挑了一大堆，扭头看向明月：够了吗？

明月点点头，七娘便叫那人上称，还不忘提醒，“可别缺斤短两的啊，我上手一试就晓得！”

“我年年在此地卖橘子，半座城的人都识得我，还往好些大户家中送哩！娘子只管放心！”摊主笑呵呵地将秤杆准星转过来与她瞧，“您细看，三斤一两高高的，算三斤吧！”

明月点头，那摊主便弯腰从摊子底下掏出“一张”黄绿色的席子似的东西，用力单手一抖，竟是一只水草编织的大网兜！圆滚滚的橘子们躺进去后，色彩越发明艳，怪好看的！

“吃好了您再来！”摊主将网兜递过来，又顺手往里面放了两只，笑呵呵地说。

七娘接过来一掂，果然够秤。

明月很快将摊主送来品尝的那只橘子吃完，只觉清凉沁爽、满口生津，意犹未尽，便又从往兜里抓了一只，边走边吃。她吃几瓣，也往七娘嘴里塞几瓣，继续方才的话题，“我进的货确实不错，可怎么敢保证我的货一直又新又好呢？倘或别人也那么勤快，跟我是一样的，又当如何。”

说到底，卖橘子和卖布是一样的，所出之地统共不过那么些山头、织坊，谁都能去进货。

关键还看怎么卖。

就像橘子，一定有许多如明月这般临时起意想买，可却没带装东西的篮子，怎么办呢？想必许多人便会遗憾放弃，或是说什么“等我家去拿”的话。

七娘笑道：“是了，方才我就想说等我回去拿……”

“做买卖最忌讳客人离开，不管什么原因，只要客人不在眼前，买卖十有八/九就黄了。”明月摇头道。

可能客人离开后忽然就不想买了，又或者拿了盛放器具后突然遇到别的摊主……毕竟对客人而言，只要货一样，买谁的不是买？

留客，才是最要紧的。

方才那个摊主就想到了！

谁家里差这一只野草编的网兜吗？不差！差的是这份心细和周到！

买货和认货是不同的，前者看货不看人，后者看人不看货，是两种级别。

当年的明家布庄为什么能在通镇站稳脚跟？就是因为娘会做，十里八乡的老少爷们儿、姑娘媳妇们都认她这个人！

所以后来她去世，铺子里的生意便一落千丈，因为大家都信不过明德福，哪怕一样的东西，也疑心不如明月娘在世时好。

七娘本想说不可能，可又觉得好像也没什么不可能的，她们玩儿命，难道别人就玩不得？

若果然如此……

“若果然如此，”明月轻飘飘道，“自然是谁家更热情周到，更时刻将我记在心上，我才更愿意照顾她的买卖。”

赠与买家的礼物，要紧的不是价值几何，而是心意。

老字号出来的精巧小玩意儿，最合适不过。

第29章

为等新式绸缎和花灯,明月一行直到十一月初三才启程。